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    【我的战略2015】一度宠物,演绎品牌与渠道的微信二人转

    编辑: 时间:2015-08-22 18:04:52点击量:

    不管你是否怕又老了一岁(反正我怕了),2015,如期而至。

    也许有些遗憾,2014年初的愿景并未完满,还好,新一年给我们最大的欣喜就是我们有了新的期待和方向,让我们能收拾一下心情重新上路,不至于一直沉溺在上一年那些许的不如意中,人嘛,总是要一切向前看,过程的调整与改变也成为个人和企业发展中的“新常态”,没办法,这世界变化快啊!

    一度,媒体起家,崇尚敏锐的洞察与快速的反应。

    2011年,一度总裁文理洞察到智能手机的发展,迅速将媒体平台新战场切入到移动端,大会小会将移动互联转型的概念挂在口头,一度上下包括媒体、电商、技术等160多名员工被这阵风刮的有点晕,不知道该怎么转型,总裁告诉大伙“我要用3年的时间先把一度员工的脑子洗过来!”

    2011-2013,一度开始储备技术开发人才,全面进行员工关于移动互联领域的培训。顺应当时APP的开发热潮,一度也先后开发一度爱拍、一度搜索商情通等APP应用, 企图将一度的资源和媒体功能转化到移动端。可是时间到了2013年,微信的火爆程度让总裁文理按捺不住了,10月份的季度总结大会上,总裁文理告诉大伙“停止造船出海,我们要借船出海”,借的就是微信这条船,所有技术团队转战微信开放平台的技术开发。

    2013年11月CIPS广州展,一度宠物微官网上线。那个时候,能够在手机端呈现图文并茂的内容,能够把自己的公司官网承载在手机端随时和别人分享、转发是一件多么有神奇的事情,所有商务人员手机配备了数十套微网站模版,一度宠物微官网上还开通了“大转盘”功能,现场为客户展示手机端最简单的互动方式。为了防止展会现场无线信号不给力,所有一度宠物的微官网页面也都打包保存在员工的手机或者IPAD上面,那个时候,所有一度员工嘴里念的都是“一度微商”。

     

    2013年12月,“2013一度宠物大会微营销为主题在津召开,一度总裁文理亲自给在场300余位嘉宾阐述了微营销的基本思路,预言了微信作为品牌自媒体传播平台的重要位置。但在那个时刻,我们最明白的就是微信很重要,至于用好微信,恐怕也是传统的互联网思维,即把微信当做一个信息、产品推广的新渠道。重视的原因也是基于淘宝的先例,我们不想错过任何一个有可能会颠覆传统的机会,我们要的是先机,否则我们不是没有机会超越别人,就是迟早被别人超越。

    此时的一度宠物,拥有的不仅仅是媲美所有行业相对完善的技术和产品, 我们还拥有行业经验和行业资源,为一度宠物从事行业微信第三方服务商添了重重一笔。从那时候起,一度宠物变成了“走在移动互联前沿的宠物媒体”。2014年,微信已经火得一塌糊涂了,人们对于微信的理解也更加多元,微信绝不仅仅是一个平台,也不仅仅是一个工具,更不仅仅是一个渠道。马化腾在阐述微信的主题是“连接一切,张小龙在微信打开的界面当中永远不变的就是巨大星球下的一个人物剪影,旁边淡淡的写着”再小的个体,也有自己的品牌。再来看微信承载的各类属性:社交、媒体、电商、生活服务等等,简单理解的话,微信就是让每个人、每个品牌通过微信链接一切,微信要“再造”人类生活方式,不一定是颠覆,但一定是优化!

    此时,“微营销”、“微商”等热词也成为商业炒作的重点,褒贬不一。然而“微营销”就好像“包子”一样,你能说天下的包子都好吃吗?你只能说狗不理的包子好吃,猫不闻的饺子好吃。微营销我们也只是泛指运用微信进行品牌营销,无所谓好坏,仅此而已。所以整天嚷嚷微营销是什么真命题还是伪命题当真没有什么意义。

    再来说说一度,这一年,一度宠物不仅要让自己的员工了解微信能做什么,我们还要让宠物行业的其他人了解微信能做什么,所以2014年全年进行了17场微营销的巡回培训会,虽然每场都会加一些广告,推一下一度微商,但是我们自己也明白,按照我们的定价能收回会议成本实属不易,主要目标还是要对微信做一个行业范围内的知识普及,从简单的小技巧入手,至少让参会人了解微信不仅仅是一个聊天工具。我们通过课程调查反馈发现,参会人员的80%不知道每天看的“心灵鸡汤”是怎么来的,也就是不了解微信公众平台,更分不清所谓订阅号和服务号,当然也不知道“点击蓝字关注平台”,从不关注,只是每天刷刷朋友圈,看到感兴趣的标题进去看两眼。会议参会80%以上的人员为宠物店,树立自身品牌的意愿在行业中偏低,微信也只是在朋友圈发发产品,甚至即使发产品,通讯录里面也没有几个客户,因为从来没有有意识的去积累自己微信端的用户。

    一年下来,应该说宠物行业的微营销大旗,一度负责扛起来了!但是一度明白,以目前的微信玩法承载最多的还是媒体属性及功能,即品推功能,公众平台养粉丝,搞互动活动盘活粉丝,并没与很多品牌商的商业体系相融合,甚至还有冲突存在,不确定自己的微信是用来加载电商,还是用来做售后服务,亦或单纯做一个品牌社区。这是留给我们的课题:

    1、 公众平台如何定位,这决定了平台要圈哪部分粉丝

    2、 有了粉丝之后该如何去做,回归到商业的本质“创造价值”

    2014年末,作为微信第三方服务商,一度很认真的思考并研究了这些问题,所以我们的战略重点——专注微平台营销体系再造。解释一下,即根据客户原有的营销体系、业务流程,通过微信进行场景重塑及流程再造,打通营销链条中的各个环节,在不破坏正常利益分配机制的基础上,连接一切!以品牌商为例,如果你选择渠道扁平化,做微信品牌,则可以和天猫一样,按照电商玩法去做;如果你选择保留原有渠道体系,则可以构造原本的营销体系在微信后台,渠道商分账户管理各自区域的用户和资源,自由添加用户,发起活动,在保证线下店面的利益下,使其放心做你的品牌推手。一句话,品牌商带着渠道商一起玩转微营销;如果你选择平台只是做你的品牌社区,向线下引流推流,那我们的后台帮您去设置向线下推流的各类活动场景、功能使用场景,最终得以实现目标。

    总而言之,与一度微商模块化的后台功能相比,2015年的一度宠物将在营销流程和场景上下功夫,使其能够完美嫁接到微信上,最终实现连接一切。

    关于“2015一度宠物大会”的主题,我在这里也提前爆料,思索再三,剥去热闹的外衣,回归商业的本质,那就是:中国太大了,中国市场太大了,宠物行业不是电子虚拟产品行业,我们是实实在在的实业,我们全国布局的前提是完善的渠道,渠道的角色可能会随着品牌发展的历程、时代的历程有所改变,但是渠道不会消失。(除非在第N次革命后,所有实物可以通过意念或者物体分子的分解与重组传递,也不是没有可能吧。)所以,我们的主题为:“回归渠道”,然而并非回归传统,核心是解决品牌渠道的互联网化,而不是单单的产品互联网化,这也与“一度宠物2015战略——演绎品牌与渠道的微信二人转”相契合,希望2015一度宠物大会我们能有一个品牌真正实现渠道互联网化的案例现身说法,来证明我们的方向是正确的。

    最后,提前预祝各位宠物界同仁,2015,让自己离梦想又靠近一大步!

                                          2015年1月4日

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